Négocier en entreprise ne se limite pas à accorder une augmentation de salaire à ses équipes. Pour mener à bien les discussions, mieux vaut anticiper les cas qui peuvent se présenter.
Évaluer l’intensité de la négociation, s’interroger sur l’enjeu, définir un objectif commun… Négocier ne s’improvise pas. Un ancien du Raid nous livre ses conseils pour mener à bien une négociation en entreprise.
Phase passionnelle, phase d'entendement, phase de raison et phase de démoralisation : comment aborder les phases psychologiques de la négociation ?
À nouvelles situations de crise, nouveaux profils de négociateurs ! Ancien hackeur, Florent Curtet avait la particularité de négocier avec les ransomgangs.
Publications, vidéos, podcasts... Intelekto a recensé les ressources-clés de la négociation. La rédaction vous présente sa boîte à outils pour approfondir le sujet et constituer une veille efficace.
